Nejsem a nikdy jsem nebyl ekonom, ani odborník na finanční trhy či produkty ani realitní makléř. Proto všechno, co zde napíšu berte pouze jako laické názory a postřehy člověka, který vydělává a uvážlivě utrácí či investuje svoje peníze.

Před mnoha lety jsem měl hypotéku, splácel jsem ji 12 let. Po jejím doběhnutí, tedy splacení, jsem se zařekl, že si už žádnou hypotéku ani úvěr brát nebudu. Když jsem v roce 2017 přemýšlel, jak prodat byt a následně koupit co nejlépe dům, radili mi kamarádi, abych si půjčil dva tři miliony a koupil si raději pořádný dům. Šel jsem opačnou cestou. Nechtěl jsem být po stěhování zase zadlužený. Koupil jsem si malý, levný dům, jehož cena vycházela z toho, že je na odlehlejším místě, nevede k němu obecní cesta, je ve svahu, není zkolaudován jako dům, ale jen jako rekreační objekt. Obešel jsem se tedy bez hypotéky a ještě mi nějaké peníze zbyly.

Moje cesta k nezadluženosti tedy vedla skrze jednorázovou úsporu při pořízení nemovitosti. Moje roční náklady na bydlení (elektřina, voda, plyn, topení) jsou aktuálně okolo 32 000, což je méně, než někteří lidé platí měsíčně za hypotéku a za náklady na bydlení.

Rady finančníků někdy drhnou

Na finančních radách finančních poradců a hypotékářů mi nejvíce vadí, že až moc směrují klienty k tomu, aby si plnili své sny a využívali co nejvíc finanční produkty. Vadí mi absence lidskosti a střídmosti. Jsem idealista, ale myslím si, že bychom měli směřovat především k udržitelnému žití a tomu by měli odpovídat i rady poradců. Udržitelným žitím myslím v tomto případě především to, aby člověk neupadal do osobní platební neschopnosti, exekucí, insolvencí a jiných životních finančních pastí.

Dobrý poradce má stabilní klientelu

Klient, který se díky dobrým radám cítí mnoho let finančně v pohodě, se pak obrací na téhož poradce i celý život. Místo navázání takového vztahu se mnozí finanční poradci snaží rychle vydělat peníze a nekvalitu dohánějí kvantitou. Oslovují další a další klienty a jednorázově se je snaží „podojit“. Vím, že všichni nejsou takoví. Jsou i poradci dobří, kteří si uvědomují, že pořízením bydlení to nekončí a že klient bude klientem třeba i v situaci, kdy bude například potřebovat investovat do rekonstrukce domu. Stavební práce a stavebniny jako takové vůbec nejsou levná záležitost a celá řada lidí si na ně bere úvěry.

Nebo se může stát, že se klientovi ožení syn rodina bude potřebovat koupit nebo prodat nemovitost a opět se otevře možnost, že použije služby finančního poradce. Dobří poradci proto nemají být jen „rubači peněz“.

Levné úvěry

Situace na realitním trhu a celkově ve společnosti byla posledních několik let před Covidem, tedy před rokem 2020 a následnými ekonomickými a politickými otřesy, z hlediska finančních produktů, příznivá. Po odeznění finanční krize, tedy někdy okolo roku 2012 byly úrokové sazby na minimu.

Vývoj úrokových sazeb

Zdroj – srovnejto.cz a ČNB.

Vliv ekonomické konjunktury na realitní trh

A tak si lidé brali úvěry a hypotéky, jak na běžícím páse. Z hlediska dostupnosti bydlení to bylo zcela jistě v pořádku. Jenže bylo i díky tomu na realitním trhu poměrně málo nemovitostí a proto poměrně dynamicky rostla jejich cena. Dobře to můžete vidět v cenových mapách, které vycházejí z uskutečněných prodejů.

Trocha historie – proč vznikly peníze, úvěry, inflace

Nedávno jsem se zabýval tématem, jak a proč vznikly peníze. V kostce řečeno to bylo tak, že:

Výměnný obchod

Kdysi existoval pouze výměnný obchod. To ale znamenalo, že například dřevorubec potřebující oblečení, musel najít někoho, kdo mu dá za dřevo kůže. Když našel člověka s kůžemi, který ale nepotřeboval dřevo, nastal problém. Proto vznikla možnost směny zboží za zlaté mince.

Zlaté mince

Mince byly ze zlata a proto jich nikdy nevzniklo více, než měl panovník, který je razil, zlata.

Mince z jiných kovů

Jenže se zlatými mincemi to nebylo tak jednoduché. Jednak bylo poměrně riskantní j u sebe nosit, protože zlato je zlato a po jeho roztavení nikdo nepozná, odkud se vzaly. Navíc byl problém i v tom, že se dalo obtížně poznat, do jaké míry jsou mince ryzí a jestli opravdu obsahují tolik zlata, jak by měli a mají skutečně deklarovanou hodnotu.

Začátek bankovnictví

A tady začíná historie bankovnictví. Mince se začaly razit i z jiných kovů a na nich byla vyražena hodnota. Tyto mince byly následně směnitelné na zlato. Místa, kde bylo možné tuto směnu kdykoli provést, byly právě banky. Ty pak sloužily nejen ke směňování mincí, ale také začaly půjčovat lidem peníze. V té době zatím ještě opravdu fyzické. Ten, kdo chtěl půjčku, dostal pytel peněz a banka se s ím domluvila, že jí vrátí o něco více. Když nevrátil, našli si ho královi byřici a přišel trest.

Papírové bankovky

Postupně pak banky místo mincí začaly vydávat místo pytle mincí papírové úpisy, které opravňovaly držitele k tomu, aby si v jiné bance „nafasoval“ mince. Tak postupně vznikly papírové bankovky, dlužní úpisy a jiné podobné doklady.

Bankovky kryté zlatem

Tady už se dostávám na tenký led, protože přesně neznám letopočty a detailní historii.

Někdy v polovině 20 století se začala oddělovat měna od zlata. Do té doby byly bankovky kryté zlatem, což znamenalo, že si kdokoli mohl nechat vyměnit peníze za zlato a zlato vystačilo na výměnu všech peněz, které byly v oběhu. Po této odluce od zlata už tomu tak nikdy nebylo.

Inflace je na světě

Po odluce peněz od zlata se začalo vycházet z toho, že jistinou pro peníze je důvěra ve výkon ekonomiky. Když ekonomika roste, můžeme mít v oběhu i více peněz. Neboli jinak řečeno – když vyrobíme v jednom roce 100 květináčů a v dalším roce 110 květináčů, tak by se měl zvýšit objem peněz v oběhu o 10%. Jenže Kdo pohlídá, aby někdo nenatiskl o pár bankovek víc? A to je právě ten problém. Pilířem stability je, že věříme, že to nikdo neudělá. Jenže on to někdo dělá. A jak to dělá?

Úvěry a hypotéky motorem inflace?

Jedním, nikoli ale jediným způsobem, jak se do ekonomik (tedy nikoli jen do té naší), dostávají další peníze, jsou úvěry. Čím jsou levnější, tím více lidí si je bere.

Co je to úvěr?

Banka vám dá poukázku, tedy peníze, díky za které si pak můžete koupit nemovitost, nebo nakoupit cihly a betonové výrobky, nebo cokoli jiného na stavbu domu. V dnešní době vám ale banka nedává mince ze zlata, ani mince kryté zlatem. Přidělí vám o kolik vám na účtu přibyde peněz, tedy o kolik se změní jakési číslo.

Virtuální peníze

Jde spolehlivě zkontrolovat, že banka měla na účtech 1 000 000 Kč a po předání milionu korun jí zůstane na účtu 0 Kč? Ne, nejde. Šolícháme s čísly tam a zpět, věříme si, že to děláme dobře, ale evidentně neděláme, protože to, co stálo v roce 1930 nějakých 10 Kč, to dnes stojí 400 Kč a nikdy to už 10 Kč stát nebude.

Přicházíme tím o něco?

Zdá se, že ne. Proč? Protože průměrný plat byl v roce 1930 někde okolo 1000 Kč (neberte mě doslova, jen to odhaduji) a dnes, tedy v roce 2023 je 40x vyšší, tedy 40 000 Kč. Takže jen operujeme s vyššími čísly. U rychle obrátkového zboží je to vcelku jedno. Ale pokud například držíme na účtu 1 milion korun od roku 1930, pak si za něj dnes koupíme 40x méně věcí než tehdy. A to je ten problém.

Inflace může být ovšem pro někoho i výhodná. Z nám lidi, kteří v roce 1989 koupili dům za 200 000 Kč. Všichni na ně koukali jako na blázny, proč si kupují tak drahý dům, když pak budou dávat polovinu svého platu, tedy 1200 Kč, jako měsíční splátku. Hypotéka byla rozložena na 20 let splácení. Když v roce 2009 platili stále měsíčně 1200 Kč, tak se smáli naopak oni a sousedi jim záviděli.

Začarovaný inflační kruh

Globálně pak je dopad příliš bohatýrského poskytování levných úvěrů vždycky drtivý. Je to v podstatě ekvivalent tištění velikého množství peněz nekrytých zlatem. To, co by bylo považováno ve středověku za hrdelní zločin, je dnes standardem. Takové dolívání peněz do ekonomiky je obrovským akcelerátorem inflace, proti níž se často lidé snaží bojovat tím, že při nedostatku peněz si opět berou úvěry a hypotéky, což opět posiluje inflaci.

Cesta ven – skromnost, efektivita, výkon

Cesta ze začarovaného kruhu vede podle mě jen dvěma způsoby:

1. Skromnost = neutrácet nad svoje možnosti a neutrácet za hlouposti. Spíše dobře investovat.

2. Investice do efektivity = do zvyšování výkonu ekonomiky, do rozumného bydlení, do vzdělání, do podnikání, do efektivity práce, do smysluplných zásob. Třeba i do smysluplných finančních produktů, ale s rozumem.

Vše by se ale muselo dít nejen na osobní úrovni, ale na celostátní, nebo spíše globální. Takže se to asi nestane a dál se budou měny ztrácet hodnotu. Maximálně občas nějaká vláda provede měnovou reformu, tedy seškrtá několik nul na „bankovkách“. Nebo se opravdu něco může změnit?

Budoucnost s otazníkem

Návrat do minulosti? – S rozvojem internetu se také objevily barterové platformy, které umožňují výměnný obchod. Nemyslím si ale, že by takto měla vypadat naše budoucnost. Barter vždy existoval a bude existovat i nadále. Přesto, že se ho daří rozvíjet pomocí internetu, tak se na něm pravděpodobně nebude ani v budoucnu obchodovat výraznější množství zboží.

Země BRICS – Tedy Brazílie, Rusko, Indie, Čína (China) a Jižní Afrika (South Africa) údajně chtějí rozbít tyto principy, zbavit se závislosti na dolaru a vytvořit vlastní měnu, která by měla být údajně dokonce kryta zlatem. Nejsem ekonom, neumím posoudit, jestli je to dobře, nebo špatně, ale jistě to bude zajímavé.

Bitcoin a jiné nezávislé měny – V nedávných letech vznikly zcela nové koncepty a mnohé byly převedeny do praxe. Nejvýraznější z nich je například Bitcoin. Bitcoin je decentralizovaná měna, nebo spíše platební síť. Je navržen tak, aby jeho hodnotu ovlivňoval pouze trh a nikoli vlády, politici, jednotlivci a aby ho nebylo možné padělat. Také je navržen tak, aby nepodléhal inflaci. Pozor, nepleťte si hodnotu bitcoinu s inflací. Nejsem ovšem odborník na kryptoměny, proto neumím posoudit jejich životaschopnost, ani přínos.

Vývoj kurzu Bitcoinu vůči dolaru:

Závěrem

V žádném případě nemám nic proti penězům, ani bohatství, ale skromnost nepřináší chudobu, jak si mnozí lidí myslí. Skromnost může být motorem efektivity, kreativity, podnikavosti a ve finále i bohatství. Nejsem tedy žádný veliký alternativec, jen zkrátka přemýšlím i nad tím, co mnozí pouze bezmyšlenkovitě kopírují.

The post Hypotéky, bydlení a hodnota peněz – poroste inflace? appeared first on Přemek Kubák.

Pokud chtějí realitní makléři zlepšovat své služby, mohou zvážit následující tipy:

1. Věnovat se online marketingu – stále více lidí vyhledává nemovitosti online, takže je důležité mít kvalitní webové stránky a efektivní digitální marketingové strategie.
2. Zlepšit komunikaci s klienty – kvalitní komunikace s klienty může pomoci vytvořit vztah důvěry a získat pozitivní zpětnou vazbu. Realitní makléři by měli být přístupní a ochotní odpovědět na dotazy a řešit problémy klientů.
3. Zlepšit dovednosti v oblasti prodeje a vyjednávání – realitní makléři by měli mít silné dovednosti v oblasti prodeje a vyjednávání, aby mohli úspěšně zprostředkovat prodej nemovitosti a dosáhnout nejlepší možné ceny pro své klienty.
4. Zajistit pravidelnou školení a vzdělávání – realitní trh se neustále vyvíjí, takže je důležité, aby si realitní makléři udržovali své znalosti a dovednosti v oblasti prodeje a nákupu nemovitostí.
5. Získat pozitivní referenční zpětnou vazbu – spokojení klienti jsou nejlepším zdrojem pozitivní zpětné vazby a referencí, které mohou pomoci realitním makléřům získat nové klienty. Proto je důležité se snažit poskytovat co nejlepší služby a usilovat o spokojenost klientů.

Jsou podle Tebe realitní makléři přínosem pro prodávající?

Ano, realitní makléři mohou být pro prodávající velkým přínosem.

Makléři mohou pomoci prodávajícím s prodejem nemovitosti tím, že pomohou s marketingem nemovitosti, získají větší vystavení nemovitosti, a tím pádem mohou najít více zájemců o koupi. Dále mohou poskytnout prodávajícím odborné znalosti a rady ohledně aktuálního trhu s nemovitostmi a cenových trendů.

Makléři také mohou pomoci s přípravou nemovitosti na prodej, jako například s návrhy na úpravy a renovace, které mohou zvýšit hodnotu nemovitosti a usnadnit její prodej.

Dalším přínosem je, že makléři se často zabývají administrativními záležitostmi, jako jsou například smlouvy, povolení a další právní dokumenty, což může být pro prodávající velmi časově náročné a obtížné.

V neposlední řadě mohou realitní makléři pomoci s vyjednáváním a uzavřením obchodu, což může být pro mnoho prodávajících velmi stresující a obtížné.

Samozřejmě, jako v každé profesi, existují mezi realitními makléři rozdíly v kvalitě služeb, takže je důležité najít takového makléře, který bude pro prodávajícího skutečně přínosem a bude poskytovat kvalitní služby.

Co čekají lidé od realitních makléřů?

Lidé, kteří hledají realitního makléře, obvykle očekávají, že jim bude poskytnuta profesionální a kvalitní služba, která jim pomůže najít ideální nemovitost za spravedlivou cenu. Konkrétně lidé očekávají od realitních makléřů následující věci:

1. Odbornost: Lidé očekávají, že realitní makléř bude mít odborné znalosti a zkušenosti v oboru nemovitostí, aby jim mohl poskytnout relevantní informace a radu.
2. Dostupnost: Lidé očekávají, že realitní makléř bude k dispozici a ochoten odpovědět na jejich dotazy a požadavky. Měli by být schopni zodpovědět telefon, e-maily a být k dispozici pro schůzky.
3. Důvěryhodnost: Lidé očekávají, že realitní makléř bude důvěryhodný a transparentní. Měli by být schopni poskytnout všechny potřebné informace o nemovitosti, jako jsou předchozí prodeje, stav nemovitosti, její historie, atd.
4. Schopnost vyjednávat: Lidé očekávají, že realitní makléř bude mít schopnost vyjednávat a pomoci jim získat nejlepší cenu a podmínky pro jejich nemovitost.
5. Marketingové schopnosti: Lidé očekávají, že realitní makléř bude mít marketingové schopnosti a bude schopen efektivně propagovat nemovitost, aby získal potenciální zájemce.
6. Znalost trhu: Lidé očekávají, že realitní makléř bude mít přesnou znalost trhu a místního prostředí, aby mohl poskytnout relevantní informace o tržních cenách, lokalitě a podobně.
7. Kvalitní služby: Lidé očekávají, že realitní makléř bude poskytovat kvalitní služby, které budou odpovídat jejich potřebám a požadavkům.

Proč nemají lidé rádi realitní makléře?

I když je to individuální a záleží na konkrétních zkušenostech, existují určité důvody, proč někteří lidé nemají rádi realitní makléře. Zde jsou některé z možných důvodů:

1. Vysoké poplatky: Někteří lidé se mohou cítit odradit od realitních makléřů kvůli vysokým poplatkům, které si účtují za své služby. Někteří makléři si účtují provizi za prodej nemovitosti, která může být vysoká až několik procent z celkové ceny nemovitosti.
2. Nedostatečná komunikace: Někteří lidé mohou mít špatnou zkušenost s realitními makléři kvůli nedostatečné komunikaci. Někteří makléři mohou být nedostupní nebo nekomunikativní, což může vést ke ztrátě důvěry a frustraci.
3. Nízká kvalita služeb: Někteří lidé se mohou cítit odradit od realitních makléřů kvůli nízké kvalitě služeb, které poskytují. Někteří makléři mohou být neodborní, nezkušení nebo neochotní pomoci svým klientům.
4. Konflikty zájmů: Někteří lidé mohou být podezřívaví z realitních makléřů kvůli možným konfliktům zájmů. Někteří makléři mohou mít tendenci upřednostňovat prodej nemovitosti před zájmy svých klientů, což může vést k pocitu nedůvěry.
5. Pocit, že jsou podvodníci: Někteří lidé mohou mít obecně negativní pohled na realitní makléře jako na podvodníky, kteří si vydělávají na jejich nerozumnosti. To může být způsobeno špatnými zkušenostmi nebo následováním negativních stereotypů.

Proč by měli lidé věřit realitním makléřům?

Lidé by měli věřit realitním makléřům, pokud jsou profesionální, důvěryhodní a poskytují kvalitní služby. Zde jsou některé důvody, proč by lidé měli důvěřovat realitním makléřům:

1. Odborné znalosti: Profesionální realitní makléři mají většinou vysokou úroveň odborných znalostí a zkušeností v oblasti nemovitostí, což zahrnuje například právní předpisy, tržní trendy, oblastní specifika a technické náležitosti. Díky těmto znalostem mohou pomoci klientům při výběru, prodeji nebo pronájmu nemovitostí.
2. Právní povinnosti: Realitní makléři jsou povinni dodržovat příslušné právní předpisy, které chrání práva a zájmy klientů. Tím se zajišťuje, že transakce probíhají řádně a v souladu s platnými předpisy.
3. Ochrana zájmů klientů: Důvěryhodní realitní makléři se snaží chránit zájmy svých klientů a poskytovat jim služby na vysoké úrovni. To může zahrnovat například zajištění správných dokumentů a podpisů, poradenství při rozhodování nebo koordinaci s dalšími odborníky.
4. Snižování rizik: Když si klient najme realitního makléře, snižuje se riziko, že udělá chybu, která by mohla vést k finančním ztrátám nebo právním problémům. Profesionální realitní makléři mohou pomoci klientům minimalizovat rizika a zajistit, aby transakce proběhla hladce.
5. Důvěryhodnost: Pokud si klient najme renomovaného realitního makléře, může si být jistý, že bude poskytována kvalitní služba. Důvěryhodní realitní makléři mají zpravidla pozitivní recenze od svých klientů a mohou poskytnout reference, které potvrzují jejich schopnosti a vysokou kvalitu práce.

Jak může umělá inteligence makléřům pomoci?

Umělá inteligence může makléřům pomoci v mnoha způsoby. Níže jsou některé způsoby, jak umělá inteligence může pomoci makléřům:

1. Analyzování trhu: Umělá inteligence může analyzovat obrovské množství dat a poskytnout makléřům přesné a aktuální informace o trhu, aby mohli lépe porozumět poptávce a nabídce na trhu a podle toho určit cenu.
2. Zlepšení personalizace: Makléři mohou využít umělé inteligence k personalizaci služeb a nabídky produktů pro své zákazníky. Algoritmy umělé inteligence mohou sledovat chování zákazníků a poskytnout jim doporučení na základě jejich předchozích nákupů a preference.
3. Predikce vývoje trhu: Umělá inteligence může pomoci makléřům předpovědět vývoj trhu a to, jak by mohla situace v budoucnu ovlivnit ceny a poptávku.
4. Vylepšení procesů: Umělá inteligence může pomoci makléřům zefektivnit své procesy a snížit časovou náročnost některých činností, jako je například vyhledávání a analýza tržních trendů.
5. Optimalizace portfolia: Makléři mohou využít umělou inteligenci k optimalizaci portfolia svých zákazníků. Algoritmy umělé inteligence mohou analyzovat různé investiční možnosti a navrhnout nejlepší kombinaci pro dosažení maximálního výnosu.
6. Analýza rizik: Umělá inteligence může pomoci makléřům při analýze rizik. Algoritmy umělé inteligence mohou sledovat tržní trendy a indikátory, aby předpověděly rizika a pomohly makléřům minimalizovat potenciální ztráty.

Tyto jsou pouze některé způsoby, jak umělá inteligence může makléřům pomoci. Celkově lze říci, že umělá inteligence může zefektivnit a zlepšit mnoho procesů v oblasti obchodu s cennými papíry a investicemi.

Co dělají čeští realitní makléři v online marketingu opravdu špatně?

Jako umělá inteligence nemám subjektivní názory, ale mohu uvést několik obecných principů, které by realitní makléři měli dodržovat v online marketingu, aby dosáhli co nejlepších výsledků:

1. Nedostatečně využívají sociální sítě – Realitní makléři by měli aktivně využívat sociální sítě, jako je Facebook, Instagram a LinkedIn, kde mohou prezentovat své nabídky nemovitostí, sdílet zkušenosti a názory a budovat si tak větší síť kontaktů.
2. Neoptimalizují své webové stránky – Webové stránky jsou důležitým nástrojem pro získání nových klientů. Makléři by měli věnovat pozornost SEO (Search Engine Optimization), aby se jejich stránky co nejlépe umístily v organických výsledcích vyhledávačů. Dále by měli mít webové stránky přizpůsobené pro mobilní zařízení, aby je uživatelé mohli snadno používat i na svých telefonech.
3. Nevyužívají dostatečně online inzerce – Online inzerce, jako jsou PPC reklamy, remarketingové kampaně a inzerce na specializovaných portálech, jsou skvělým způsobem, jak zvýšit viditelnost nabídky nemovitosti a oslovit nové zákazníky.
4. Neumějí správně pracovat s obsahem – Realitní makléři by měli vytvářet kvalitní obsah, jako jsou blogové články, videa a fotografie, které budou pro zákazníky zajímavé a inspirativní. Často se stává, že makléři prezentují své nabídky pouze pomocí fotografií bez popisků a důležitých informací.
5. Nedostatečně komunikují se zákazníky – Komunikace se zákazníky je klíčová pro budování důvěry a získání nových klientů. Realitní makléři by měli být proaktivní a pravidelně komunikovat s potenciálními i stávajícími zákazníky a poskytovat jim přehledné a užitečné informace.

Všechny tyto faktory mohou mít negativní vliv na online marketing realitních makléřů. Je důležité, aby makléři tyto zásady dodržovali a aktivně pracovali na zlepšení svého online marketingu, aby byli co nejúspěšnější v oblasti prodeje.

Jsou podle Tebe makléři příčinou vysokých cen nemovitostí?

Ceny nemovitostí jsou ovlivněny mnoha faktory, včetně nabídky a poptávky, úrovně ekonomického růstu, úrovně úrokových sazeb a mnoha dalších. Realitní makléři v této rovnici hrají roli zprostředkovatele mezi prodávajícím a kupujícím a poskytují mnoho služeb, jako jsou poskytování informací o trhu, hodnocení nemovitosti a zajištění právního poradenství.

Z pohledu vlivu na vysoké ceny nemovitostí by bylo příliš zjednodušené obviňovat realitní makléře jako hlavní příčinu. Realitní makléři mohou mít vliv na výslednou cenu nemovitosti pouze v omezené míře, například tím, že nabídnou efektivní marketingové strategie a pomohou prodávajícímu nalézt vhodného kupce.

Je však třeba brát v úvahu, že realitní makléři často mají vyšší poplatky než v jiných zemích, což může vést k vysokým nákladům na prodej a nákup nemovitosti a tedy i vyšší ceně nemovitosti. Na druhé straně jsou však tyto poplatky často vyváženy poskytovanými službami a zárukami, jako je zajištění bezpečného a efektivního prodeje nemovitosti.

Celkově bych tedy řekla, že realitní makléři nemohou být považováni za jedinou nebo hlavní příčinu vysokých cen nemovitostí, ale jejich role v procesu prodeje a nákupu nemovitostí může mít určitý vliv na konečnou cenu.

No a na závěr bonusová a konkrétní otázka:

Jaká klíčová slova by měl používat makléř z Prahy v článku, který je například o prodeji bytu?

Pokud by makléř z Prahy psal článek o prodeji bytu, mohl by použít následující klíčová slova:

• Prodej bytu v Praze
• Realitní makléř Praha
• Prodej nemovitosti Praha
• Byt k prodeji v centru Prahy
• Ceny bytů v Praze
• Průměrná cena bytu v Praze
• Investice do nemovitosti v Praze
• Prodej bytu bez realitky Praha
• Prodej bytu po rekonstrukci v Praze
• Hypotéky na byty v Praze
• Daň z převodu nemovitosti v Praze
• Průkaz energetické náročnosti bytu v Praze

Tato klíčová slova by mohla pomoci čtenářům najít článek v rámci vyhledávačů a lépe pochopit trh s byty v Praze a postup pro prodej bytu. Je důležité však dbát na to, aby byla klíčová slova použita přirozeně a smysluplně v rámci článku, a aby nebyla příliš častá, aby nevypadala jako spam.

The post Co si myslí umělá inteligence o realitních makléřích appeared first on Přemek Kubák.

Přestěhování zbytku věcí

Někdy v březnu 2018 nadešel čas přestěhovat do chaloupky zbytek věcí. Zavolal jsem stěhováky a pustili jsme se do toho. Kluci přijeli do Brna do firmy, kde mají umístěné kontejnery pro uskladnění vybavení a v jednom z nich byly i mé věci. Jsem dávno vyléčený z toho, abych si stěhoval byt sám.

Pánové na to doslova vlítli, naložili vše do stěhovacího vozu a během chvíle bylo vše naložené. V mém novém bydlišti to tak snadné nebylo. Bydlím ve svahu a tak museli pánové nosit nábytek po schodech. Nicméně jsou to silní kluci a mají profi stěhovací vybavení, takže to zvládli v pohodě.

Protože bylo v chaloupce spousta nepotřebných věcí, pomohli mi také s vyklízením bytu a také zlikvidovali nepotřebný odpad a vybavení. Měl jsem ho opravdu hodně, protože předchozí paní majitelka zde žila sama a už se nezvládala o vše starat tak, jak by bylo třeba. Vše tedy dobře dopadlo a já začal novou epochu mého života.

Všechny díly realitní anabáze

• Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze)
• Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze)
• Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze)
• Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze)
• Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze)

The post Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze) appeared first on Přemek Kubák.

První prohlídka nemovitosti

Paní z realitky PatMat mě pozvala na prohlídku, ale měla na mě jen 5 minut času. Takže jsme dům proběhli opravdu tryskem a nestihl jsem se ani na nic zeptat. Nicméně to stačilo na to, aby mě nemovitost zaujala. Jenže …

Nastrčený falešný kupec?

Nebyl jsem na prohlídce sám a jeden z přítomných potenciálních kupců projevil o nemovitost také zájem. Tak co s tím? Řekl, že by dal o 100 000 víc a já řekl, že bych dal ještě o dalších 100 000 víc. On řekl, že takovou cenu dá také. Pak to paní makléřka z PatMatu zastavila a řekla, že se paní majitelka rozhodne, komu dům prodá.

Nemovitost jsem nezískal

Za několik hodin mi paní makléřka volala, že se paní majitelka rozhodla prodat nemovitost druhému zájemci a abych se nezlobil. Nezlobil jsem se, ale líto mi to pochopitelně bylo.

Naděje stále žije

Hodil jsem to za hlavu a pokračoval v hledání nemovitosti. Když tu najednou telefon … volala mi paní makléřka z PatMatu, že kupec odpadl, protože zjistil, že nemá na nemovitost peníze a nezíská na ni ani úvěr. Ptala se mě, jestli mám o nemovitost stále zájem. Jsem takový hodňouš a nevyužil jsem šance na získání slevy a beze slova připustil, že stále zájem mám.

Důkladné kontroly stavu nemovitosti

Zájem jsem měl, ale potřeboval jsem především vědět, v jakém je nemovitost stavu. Proto jsem si pozval elektrikáře a také rodiče, abychom se na dům společně podívali. Vše jsme omrkli a nezjistili jsme nic, co by mě od koupě odrazovalo. Dům byl v celkem dobrém stavu.

Pasportizace

Jenže stav není všechno. Objekt sice stál, fungoval, bydlelo se v něm léta, ale nebyl zkolaudovaný. Ach jo, říkal jsem si. nicméně realitka PatMat byla ochotna zajistit takzvanou pasportizaci, tedy dodatečné uvedení do souladu s platnou legislativou. Povedlo se.

Trvalý pobyt – ano / ne?

Jenže to nebylo zdaleka vše. Potřeboval jsem vědět, jestli mohu mít v domě trvalý pobyt, což byla také podmínka koupě. Naštěstí s tím obec souhlasila a dokonce se ukázalo, že zde mohu mít i sídlo firmy.

Další a další formality

Koupě tedy mohla začít. Rozhodl jsem se, že podepíšu rezervační smlouvu. Nechal jsem ji opět přečíst zkušenému realitnímu makléři Kamilu Jelínkovi a ten mi ji důkladně okomentoval. Bylo v ní několik zásadních chyb. Největší chybou bylo asi to, že smlouva nebyla uzavírána jako trojstranná. Tedy mezi mnou, realitkou a prodávajícím.

Tuto skutečnost jsem oznámil realitce PatMat, která slíbila, že trojstrannou smlouvu udělají. Poté mi ovšem zavolal jejich právník a řekl,že trojstranná smlouva není potřeba. Vysvětloval jsem mu, že je, ale trval na svém.

Další chybou byla absence informace o tom, že v době podepsání kupní smlouvy (pokud si to dobře pamatuju), musí být čistý list vlastnictví. Příliš jsem sám nerozuměl tomu, proč to tak musí být, ale opět mi to dobře vysvětlil můj dvorní makléř Kamil Jelínek.

Kromě toho bylo ve smlouvě několik dalších věcných i procesních chyb, které ale nakonec PatMat opravil. Jedna z nich byla například zkomolené jméno a druhá špatná adresa trvalého bydliště. Smlouva by tedy byla v takovém stavu neplatná.

Proč se nemohu už nastěhovat?

Nakonec jsme přece jen vše dokázali opravit a zdárně se dostali až do stavu, kdy mělo dojít k předání nemovitosti. Blížily se vánoce, já se těšil, že na svátky už budu v novém, ale paní makléřka řekla, že to nejde a že se to stihne předat až po svátcích. Pro mě by to ovšem znamenalo náklady dobře 10 000 za dočasné bydlení. Takže jsem opět zavolal Kamila Jelínka a ten mě ujistil, že k předání není makléř potřeba. Opět jsem tedy nažhavil telefon a zavolal paní makléřce z kanceláře PatMat … A světe div se, najednou si udělala čas a souhlasila, že nemovitost předáme 18.12.2017 … A tak se také stalo. No a konečně by mohlo vypuknout i stěhování. Ale já se nechtěl honit a vlastně mi ani nic moc v novém domově nechybělo. Takže jsem nechal své věci ze starého bytu uskladněné v kontejneru, který mi pronajala brněnská stěhovací firma Stěhování Cibulka.

Všechny díly realitní anabáze

• Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze)
• Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze)
• Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze)
• Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze)
• Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze)

The post Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze) appeared first on Přemek Kubák.

1. Zahrada cca 1000 m²
2. ‎Dobrý stav nemovitosti
3. ‎Na pěkném klidném místě – může být i na samotě
4. ‎Cena do 1,7 milionů – ideálně méně
5. ‎Dobré a bezproblémové sousedy

Vše, kromě posledního bodu bylo splněno. Ale o tom třeba jindy.

Mnoho nemovitostí, stres při hledání

Projeli jsme toho s Kamilem Jelínkem z RE/MAXu opravdu mnoho. Respektive na mě toho bylo až až a on se mnou měl velikou trpělivost. Pomalu jsem podléhal panice, že nic kloudného neseženu. Po čase se to přece jen podařilo a našel jsem něco, co vypadalo dobře. Jednalo se o celoročně obyvatelnou chatu na kraji obce Lovčičky.

Vysněná nemovitost nalezena

Konečně jsem našel to, co jsem hledal. Chaloupka, která je poblíž lesa, na pěkném místě a vypadá fakt dobře. Jenže … Ke stěhování byla cesta ještě poněkud dlouhá … Naštěstí jsem měl za sebou zdatné makléře z realitní kanceláře RE/MAX Alfa, kteří mi pomáhali číst smlouvy a zařizovat vše, co prodávající realitka nezvládala. Nejvíce mi pomáhal realitní makléř Kamil Jelínek, se kterým jsem prodával v minulých letech 2 nemovitosti.

• Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze)
• Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze)
• Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze)
• Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze)
• Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze)

The post Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze) appeared first on Přemek Kubák.

• Bydlet na klidném místě
• Investovat do bydlení pouze peníze, které budu mít k dispozici po prodeji bytu
• Aby byla nemovitost v dobrém stavu
• Mít dobré sousedy
• Abych měl zahradu 500 – 1500 m2

Tak jsem začal hledat nemovitost

No jo, ale jak začít, když existuje tolik realitních kanceláří a násobně více realitních makléřů? Naznal jsem, že nedokážu sám obsáhnout celý realitní trh, natož tak koupit novou nemovitost a tak jsem opět zapojil do akce makléře Kamila Jelínka, se kterým jsem před tím prodával byt v Hostěrádkách – Rešově. Jenže i zkušený makléř potřebuje vědět, po čem se má dívat. A tak jsem na to šel systematicky. Věděl jsem, že mě zajímají pouze nemovitosti v určitých regionech Jižní Moravy, na Vysočině a v části Zlínského kraje. Naopak mě nezajímaly nemovitosti v Brně. Vytvořil jsem si tabulku, hodnotil jednotlivé nemovitosti podle různých kritérií a vytipoval jsem si ty, které vycházely nejlépe. Jenže matematika není všechno a podstatný je dojem, který získá člověk pouze návštěvou nemovitosti.

Je třeba nemovitosti vidět

A tak jsme vyrazili s Kamilem na cesty. Viděli jsme toho postupně hodně a setkali se s ochotnými i protivnými makléři. Někteří byli opravdu výjimečně nepříjemní, ale přesto je nebudu jmenovat. Nicméně si neodpustím konstatování, že příjemné vystupování by mělo být klíčovou komponentou ve výbavě každého realitního makléře. Například jsme narazili na poměrně pěkný domek, který byl dokonce za solidní cenu, ale paní realitní makléřka celý proces prodeje naprosto zazdila a proto jsem nemovitost nekoupil. Problémy začaly ještě před prohlídkou, kdy nás na ni nechtěla pustit, protože má vážného zájemce. Za tři dny už ho neměla, ale po prohlídce se dopustila další neprofesionality, protože se dožadovala, abych jí do dvou dní sdělil, jestli budu nemovitost kupovat či nikoli. Řekli jsme jí na rovinu, že se nemohu rozhodnout v tak krátké době a ať klidně nabízí nemovitost dál. Také bylo dost podivné, že z počátku neměla problém s tím, aby se s Kamilem Jelínkem podělila o svoji provizi (jak to dobří makléři po přivedení kupce dělají), ale pak za několik dní záhadně obrátila a sdělila mu, že se dělit nebude. Když jsme paní makléřku požádali o dodání půdorysu objektu, dověděli jsme se, že už má opět nějakého vážného zájemce a odmítla nám vyhovět. Pak měla tato trapná epizoda ještě další dohru, kdy nás makléřka nařkla z toho, že se ji snažíme obejít, protože jsem požádal přímo paní majitelku, aby nám změřila velikost místností. Promluvil jsem si i se sousedy, kteří mě od koupě zrazovali, a definitivně se rozhodl, že tuto nemovitost opravdu koupit nemohu. Ani po roce (od začátku prodeje této nemovitosti) paní makléřka nenalezla vhodného kupce a nemovitost je stále na internetu v nabídce. Příliš se tomu (při jejím přístupu) nedivím.

Špatná / dobrá realitka

Proč neuvádím o jakou realitní kancelář se jednalo? Nemám ve zvyku na někoho plivat a daleko raději chválím ty, se kterými jsem byl spokojen. A s Kamilem Jelínkem, který pracuje pro realitní kancelář RE/MAX Alfa, jsem rozhodně spokojen byl. Kamil je pro mě opravdu pan realitní makléř. Pokud tedy budu opět v budoucnu prodávat, nebo kupovat nemovitost, určitě se na něj zase obrátím. Konec konců je to současně i můj klient a rád pro něj dělám webové stránky. Stejně tak jako pro celou mateřskou realitní kancelář. A klidně se myslete, že dělám RE/MAXu reklamu, protože … protože to tak je. Když někdo pracuje dobře, je potřeba to říkat.

Byla to cenná zkušenost, ale rozhodně nás neodradila, abychom se podívali na další nabízené nemovitosti. A některé byly dokonce v portfoliu stejné realitky. Někdy se říká, že ryba smrdí od hlavy, ale v tomto případě těžko říci, protože ostatní makléři z téhož „hnízda“ byli příjemní.

Všechny díly realitní anabáze

• Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze)
• Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze)
• Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze)
• Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze)
• Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze)

The post Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze) appeared first on Přemek Kubák.

Proč jsem se vlastně rozhodl, že se přestěhuji?

Důvodů bylo víc, ale ten majoritní byl, že jsem potřeboval změnu. Chtěl jsem jít blíž k přírodě, do většího klidu a také jsem si na sebe chtěl ušít bič v podobě práce, která je s domkem vždy spojena. Ano, rozhodl jsem se místo bytu koupit chalupu. Měl jsem to rozhodně v plánu. Svoje finální rozhodnutí jsem sice nemusel s nikým konzultovat, ale pro klid duše jsem to sdělil rodičům, ségře a tuším, že i bráchovi. Opět nastalo překvapení, ale nic jiného jsem ani nemohl čekat. Přece jen je to změna.

Prodávat s realitkou, nebo bez a za jakou cenu můj pěkný byt prodat?

Dost lidí mi říkalo, abych prodal byt sám a ne přes realitku, ale moje volba byla jasná. Jednak realitnímu trhu nerozumím a vlastně ani netuším, jak prodat nemovitost, ale hlavně jsem se opravdu nechtěl o nic starat. Přesto celkem rozumím uvažování lidí, kteří chtějí prodávat nemovitost sami. Většinou si myslí, že ušetří na provizi. Kdybych se rozhodl a prodával byt sám, pravděpodobně bych cenu podstřelil a pokusil se ho prodat maximálně za 1,4 milionu. Kamil mě ale překvapil, když mi řekl, že podle jeho kvalifikovaného odhadu tržní ceny má byt hodnotu 1,6 milionu, ale prodáme ho za 1,8. No a tak se také stalo.

Ale nepředbíhejme … 

Ptal jsem se Kamila, jestli mám někam dávat inzeráty, že prodávám byt. Řekl mi, že to zatím určitě nebude nutné, protože se ihned po vložení do nabídky začali ozývat první zájemci. Do týdne byla objednána první prohlídka. Řekli jsme si, že rozhodně nebudeme nic skrývat, protože ani není co. Byt byl pěkný a ve velmi dobrém stavu. Kamilovy instrukce byly jasné – uklidit, uklidit a ještě jednou uklidit.

Prohlídky bytu začaly

Nejsem už zdaleka takový fluktuant jako v mládí, kdy jsem se stěhoval po pronajatých bytech a přišlo mi tehdy normální, že se někam stěhuji. Tentokrát jsem z toho byl podstatně více vyplašený. Naštěstí to šlo tak trochu mimo mě a většiny prohlídek jsem se ani neúčastnil. Místo toho jsem byl použit jako hlídací strejda a posedával jsem v době prohlídek venku nebo na hřišti s Kamilovým synkem. Bylo to tak lepší. Člověk je sice rozhodnutý prodat, ale nemusí se zbytečně mučit tím, jestli se nemovitost líbí, nelíbí a snižuje se tím riziko, že prodej pokazí nějakou nevhodnou větou, která může vzbudit nedůvěru kupujících. Věděl jsem to a tak jsem se nehodlal profíkovi plést do jeho práce. Pokud si dobře vzpomínám, tak nakonec klapla asi pátá prohlídka a kupec, nebo respektive kupci byli na světě. Mladý pár čekající dítě, který by sice asi nejraději koupil byt v Brně, ale z finančních důvodů hledali něco poblíž a s dobrou dostupností. 

Byl to fakt rychlý prodej!

Moc mě to ale nepřekvapilo (a když, tak jedině příjemně). Kamil pracuje pro realitní kancelář RE/MAX Alfa a znám jejich sílu. Dělám totiž webové stránky, SEO a online marketing jako takový a tato realitní kancelář je současně mým klientem. Díky tomu vidím, jak velikou roli při prodeji nemovitostí hraje to, že jsou součástí většího celku a nikoli jen malá lokální realitní kancelář. Myslím si, že i v mém případě sehrál klíčovou roli fakt, že jakoukoli prodávanou nemovitost může vidět kdokoli po celé republice. Všechny pobočky RE/MAXu totiž používají jednu databázi. A tak, i když mají každá svoje stránky, je zobrazované portfolio nemovitostí zkompletováno z nabídek všech českých poboček. Ta síla značky zkrátka byla od počátku znát.

Všechny díly realitní anabáze

• Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze)
• Jak najít novou nemovitost (2. díl realitní anabáze)
• Drahé nemovitosti ve špatném stavu (3. díl realitní anabáze)
• Jak koupit nemovitost prodávanou špatnou realitkou (4. díl realitní anabáze)
• Stěhování do nového domova (5. díl realitní anabáze)

The post Prodej starého bytu (1. díl realitní anabáze) appeared first on Přemek Kubák.